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开发新地板市场中小级别城市机会更大地板

发布时间:2019-07-23 01:18:40 编辑:笔名

开发新地板市场 中小级别城市机会更大_地板

作为德国柯诺木业集团中国区总裁(以下简称柯诺中国),彭鸿斌深有感触地表示:木地板行业存在着大量的机会,但是把握机会的方式不同,把握机会的结果也会大相径庭,在市场机会面前,也需要一定的策略和技巧。 十年前,彭鸿斌作为头一个吃螃蟹者,首次将强化木地板引入到中国。到现在十年过去了,中国的强化木地板行业产值已经达到了几百亿元。作为德国柯诺木业集团中国区总裁(以下简称柯诺中国),彭鸿斌深有感触地表示:木地板行业存在着大量的机会,但是把握机会的方式不同,把握机会的结果也会大相径庭,在市场机会面前,也需要一定的策略和技巧。 蓄势强攻区域市场 毕明在木地板行业闯荡多年,曾是红塔集团旗下木地板企业的山东总代理,2004年他在山东的销量是60万平方米,撑起了红塔地板在全国销量的半壁江山。 今年彭鸿斌推出“莱茵阳光”时,毕明来北京找到了彭,表示愿意“改旗易帜”投身“莱茵阳光”。获得彭的同意后,毕明的整个销售络都自然地转到了“莱茵阳光”的旗下,并且承诺:到今年年底,在山东开到100个专卖店。 但是到了7月中旬,整个山东市场上不见毕明的任何动作。当时有人便认为“莱茵阳光”在山东做不起来了,甚至有人认为这个市场被耽误了。 这时,“莱茵阳光”事业部经理陈健坐不住了。他以暗访的形式,走访了山东日照、潍坊、烟台等城市,最后到了济南。在济南调查了当地有名的四个建材城,调查的结果令陈健出了一身冷汗:在建材市场上根本就没有发现“莱茵阳光”的踪影。 这令陈健非常恼火,他强压心中的怒气,在济南的一家宾馆里约见了毕明。“他当时进来时,表情极不自然,给我递烟的动作都很僵硬。”陈健对当时的细节记忆犹新,当面带愠色的陈健对毕明在山东的表现表示极度失望时,毕明笑答:“陈总,今天先不谈这个,所有的问题我会用事实来回答。” 第二天早上7点,毕明的司机开车到宾馆来接陈健。在离宾馆不远的一处高架桥上,陈健看到了第一块“莱茵阳光”巨形立柱广告牌,紧接着,在机场、高速路,立交桥一个个“莱茵阳光”巨型广告冲击着陈健的视野。 几乎在同时,济南的主要建材城的门面、市场内部全部出现了“莱茵阳光”的广告,一夜之间,“莱茵阳光”在济南铺天盖地。第三天,毕明把山东的30多个经销商全部召来,正式宣布:从即日起,“莱茵阳光”正式登陆山东。原来毕明使用的策略是:蓄势待发,强势出击!即先期把广告、销售络做充分,然后突然铺开,使“莱茵阳光”在一夜之间遍地开花,起到强势登陆、闪亮登场的效果。陈健认为,毕明首先在气势上打了一个胜仗,接着是销售络的迅速扩张。据介绍,目前,“莱茵阳光”在山东的销量已经位居全国代理商三甲。 强化木地板的前景看好 在目前中国的木地板行业,圣象可以说是第一品牌,但是其市场占有率仍不到8%,这其实正说明这个行业的品牌集中度不高,市场上还没有一个绝对的第一。因此柯诺中国市场总监杨志明认为,这样的现状为业内企业提供了一个绝佳的赶超机会。 人们一提到海飞丝,就会想到去头屑,这说明这一品牌的定位很明确。但是在地板行业,这种定位很明确的例子并不多见,也就是说还没有一个品牌能给消费者留下深刻的印象。杨志明表示,柯诺推出的“莱茵阳光”品牌正是看到了这一市场空白,提出了“地板帮你做运动”的产品定位。 对于强化木地板,另外一个利好消息是:实木地板由于原材料短缺问题,价格明显上浮,这样势必会给强化木地板以更大的市场发展空间。此外,房地产市场尽管受到了宏观调控的影响,但是二三级城市受到的影响比较小,加上随着农村向城镇化迈进速度的加快,强化木地板的市场前景被越来越多的业内人士看好。 据杨志明介绍,他们的市场重点虽然依然是一级城市,但是重心会向二三级城市下沉。一方面由于这些中小城市市场的增长速度很快,另一方面也由于在二三级城市基本上没有强势品牌,因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入,并且把功课做足,就能够赢得较大的市场优势。 “目前威胁我们的主要是行业的进入壁垒比较低,全国约有2000多个牌子。”杨坦言,大量小品牌的进入,使得市场竞争加剧,大家都在打价格战,甚至还出现了伪劣板,这势必会影响行业的良性发展。他认为,一个行业发展到一定程度,价格战虽然是正常的竞争表现,但是单一依靠价格手段竞争的企业是没有出路的。 机会提示: 中小城市的市场增长速度很快,而且由于在这些二三级城市,基本上没有强势品牌,因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入,并且把功课做足,谁就能够先机。

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